从“用爱发电”到“重组狼性” #职场这课我来讲 #管理思维 #创业 #职场干货 #有问必答

管理如何从用爱发电到重组狼性？ 所有的团队都是靠管出来的，都不是惯出来的。 粉丝提问，他所在的公司类似于创业公司，他自己带着整个销售团队，支持整个公司的发展。 现在碰到的问题是，一些老员工有点消极怠工，来了新人以后，老销售还会把新人给带偏。 他问我怎么办，我跟他说我晚点回你。 大概率上，我刚说那个老员工不行，他就说我已经把他开了，接下来该怎么办。 所以我就给大家总结一下。 虽然说这个是属于创业公司碰到的问题，但实际上在管理当中，我们同样会碰到一样的问题。 一些不符合标准的老员工，要怎么管好？第一条，先立威，再施恩。 很多人会觉得刚刚把人开掉了，要快点安抚一下团队。但是实际上，你已经立了威了，你要趁机把自己在公司当中的立场说明白，说清楚这次公司做这样的一个决定是为了什么，我们为什么要这样做，公司的红线在哪里。如果大家再碰到这样的情况，我们还是会采取同样的方法，等等。 你不用害怕大家军心不稳，因为你要知道这个时候，如果想要跟着之前被你开掉的前同事走的人，你再怎么安抚也是没有用的。所以你要做的就是先把威立起来。后面，等大家做出好的成绩，我们再讨论论功行赏的问题，这样建立机制化的管理。 我就以销售团队为例。 你有没有日报？你有没有周报？有没有销售看板？销售这个职位，其实说实在的，管也比较好管，因为就是看数字嘛。对于销售来说，其他的东西都不用谈，大家每天过数字，透明地看数字，大家的竞争意识自然就起来了。 销售的尊严，就是数据给的。所以如果某一个销售要做销售代工，没有问题，他如果数字够好，你让他做销售代工好了，没关系的。别人看他也服，因为有数字。但是，如果他做销售代工，又做不出成绩，那对不起，公司就要采取行动，核查是怎么回事。 第三个，做七度调整，推行一加N和双督导机制。我来解释一下，公司肯定是要有组织架构的，销售的话也是一样，你不要所有的东西全都是平均的，要给到大家看得到希望。本来是一个单打独斗的销售，接下来可以带一个团队。在这个老员工被开掉的那个时候，就可以去观测谁是听话又能拿结果的，把这个人拎出来作为一个典型，给他一定的升级空间，让他做个小主管，一个人去管下面好几个销售，就这样办。同时肯定会去招新的销售，要用那种双督导机制，一方面是让老的销售带新的销售，教他一些销售的技巧、公司对于产品的一些定位要点，同时你自己作为一个老板，你要对企业文化、公司的价值观、目标是什么，有非常清晰的策略。 策略的东西交给这个人。 所以就会变成两条线。 同时，文化层面上你可以去介入，业务层面上，老的销售又可以去教他。 最后总结一下，销售团队的业绩不是靠骂出来的，是靠管出来的。说实在的，实际上所有的团队都是靠管出来的，都不是骂出来的，这位老板说过这句话。等新的机制建立了以后，等人做出结果了，就不要老是给大家画大饼、打感情牌，而是要真正地去认可，同时给到相应的回报、奖励，好吧？