报价低10% 依然没中标 你的优势 别人都有#内卷 #低水平 #生意难做 #技术代差 #破局

这几年大家都觉得赚钱越来越难了。无论是开公司的大老板愁眉苦脸，还是守小店的个体户，人人叹气，大家都在说太卷了。可是你想过没有，到底是为什么卷呢？有人说是大环境不好，也有人说是人太多了，也有人说是全球经济下行，这些说法都对，但这都是表象。其实内卷的本质只有一个，就是低水平的竞争，生意难做的根源只有一个：你干的事情没有门槛。 就拿我干的化工分离这个行业来说，外行人一听“化工分离”这四个字，是不是觉得是高科技、高门槛、强专业，对吧？但咱们内行人心知肚明，哪有什么真正突破不了的技术壁垒。核心理论其实就那些，全行业通用，所谓的差异无非就是谁在物料上、产品上多攒了点儿经验，谁能把细节磨得更细一些，谁能对某类物料更熟练。说穿了，你能干的，别人花点时间、花点精力也都能干，这叫什么？这叫大家都有的梯子，是吧？ 前阵子我代表公司去新疆，投一个绿色能源上市公司的项目。忙活了整整两个月，查资料、做方案、跑现场、熬夜算成本、开会，都不知道熬了多少个通宵。最后八家竞标，我们比另外两家竞争对手低了百分之十左右，三轮报价每轮都很低，因为要走独标流程，所以我们知道对面的报价，可结果还是没中标。跟我们竞争的是上海和南京的两家公司，而招标方的那家上市公司总部就在上海，所以懂的都懂，上海那家公司近水楼台，商务上、技术上，甚至是人际关系上，都早就做了一些铺垫。人家是熟门熟路，我们是远道而来，其实三家的实力大差不差，但是我们的价格更低，可就是赢不了。 投标期间，我跟另外两家公司的代表也聊了聊，大家异口同声地说就是太卷了。他们说十几年前项目基本上都是内定，现在呢，不管项目大小，参标的至少三家，想拿一个项目真是太难了。其实我们三方的感受是一模一样的。国内做生意为什么难？其实就是因为没有真正的技术门槛，你所谓的优势根本算不上什么不可替代。你以为报价低百分之十是优势，别人能比你更低；你以为做的方案细是优势，别人能照着抄；你以为经验多是优势，别人挖个人就学会了。不管是什么车企、什么技术圈，挖人现在都不是什么新鲜事。所以说大家都在同一个水平线上打转，根本没有什么本质的区别。那甲方凭什么选你？要么就是选关系近的，要么就选能做过往资源互换的，最后就变成了拼人脉、拼低价，到最后谁都赚不到钱，谁都累得半死。 所以你所在的行业是不是也这样？欢迎在评论区说一说，我看看大家是不是也都遇到过这种情况。那什么才是真正的门槛？不是你有别人也有的这种小优势，而是别人没有、你独有的硬实力。这里面最核心的是技术代差，不是你比别人强一点点儿，而是要强一大截，领先一代甚至半代，别人想追都追不上的那种，这才叫差距。可惜现在很多行业，比如说新能源、光伏、锂电，都卷得不行，所谓的技术优势，半年就被同行追平了，所谓的产品创新，三个月就被复制了。没有那种碾压式的技术壁垒，生意就只能变成人情世故的比拼，过往的资源互换、积累的人脉关系，这些人为的门槛反而成了决定结果的关键。这就是我们当下生意难干的真相：不是我们不够努力，而是我们在低水平的竞争里，努力根本就没有作用。你想跳出内卷只有两条道，要么就是有别人无法复制的技术代差，当然这种对个人要求太高了；要么就是积累无可替代的资源壁垒。否则你只能在你降价、我也降价，你找关系、我也找关系的内耗里，越忙越累，越赚越少，越累越忙。所以你觉得你所在的行业有没有技术代差可言？咱们评论区聊一聊，互相学习一下。最后也祝你早日脱离内卷，早日退休，好好生活。