没有实权，如何笼络人心 #职场 #职场干货 #管理 #领导力

这种没有实权，如何笼络人心，如何培养自己的心腹？其实你有很大操作空间呢。我一讲你就明白，就是你刚提上来的，你空降来的，你没有班底的，这种资源不富裕、前景不明朗的仗该怎么打？有办法，就是把你扔到哪里，你都能拉起来一支自己的队伍。我给你整一套方法论，你先稳住朝局，然后你按照这么做，你都可以养死士。 就首先咱们先讲明一个底层逻辑，就是到这个层面先讲清楚，权力也是一明一暗两条线。明线权力就是所有人都看得见、都承认的职务权力，就是组织赋予你的官方身份，你的规则权限、你的岗位职责，属于法治层面的硬权力，主要是帮你获得合法性，让你站稳脚跟、规避风险，建立最基本的管理秩序，让你有合法操作的空间。这个你们都会，咱们先不讲这个。但是你只靠明线权力，你永远只有表面服从，你没有可用之人，你更没有心腹。那明线权力经常被你忽略的一个作用，就是它是暗线权力生长的土壤。 这个咱们重点讲一下暗线。暗线权力，它上不了台面，也没有明文的制度规定，但是它决定了关键时刻的执行力、你团队的忠诚度、你在团队里真实的话语权。暗线权力就是人质，就是人心，它隐蔽、柔性，但是致命。管理层有的之所以被架空，本质上他只有明线职权，他没有暗线的人心权力，所以他的话就执行不下去。如果说明线权力是大家不得不听你的，那么暗线权力就是大家真心愿意跟着你，帮助你，为你卖命。这是翻盘的核心，也是培养心腹、组建自己私人班底的一个很好的路径。 下面就是实操方法论。这里首先先默认，你是有心腹人选的，其次你手里没有大的实权，但是不能一点权力都没有。那么暗线权力的核心原则就两个字，咱们上节讲过，就是偏爱。偏爱分两种，一种是在别人看得见的地方公开认可，第二种是私下的专注、情绪和机会倾斜，具体可以分为五个方面，你都可以按照你的实际情况去操作。 第一个就是公开场合给足面子，所有人都能看得见。就比如开会的时候，你优先点名自家骨干汇报、复盘，周会或者遇到成绩汇报的时候，第一时间就点这些实干的下属，细节上夸，具体夸他做了什么，讲工作取得的实际成就在哪里。那些一般的人或者凑数的，你就一笔带过，你甚至可以不用提他们，这是其一。再比如有难题要询问意见的时候，你可以先问自己人，给足他发言的时间，给足他发言的窗口，甚至你可以让他提前准备，你提前跟他说一下，让他慢慢准备，慢慢讲，讲完之后你就肯定总结，然后采纳。再比如跨部门对接的时候，有高层参会，你可以只带着心腹、带着骨干去参加、去陪同，在场就等于露脸，等于被领导看见，以后大家就会知道领导知道你干了什么，比你埋头苦干要重要得多。然后再比如团队有成果，给领导汇报的时候，PPT上面的署名，你汇报的话术，核心的功劳，你可以多落到他们身上，其他人你就可以说都是团队配合。领导在表扬、肯定你们工作的时候，你当着领导的面，把部分的功劳精准地落在你的心腹身上，这件事哪个环节是谁负责的，做得很不错，成长得也很快，在领导面前要给足充分的曝光和肯定。这种在领导面前的露脸，或者说你给他兜底，别人就很清晰地能感觉到你的态度，其他人也能看清楚，你是对什么样的人有倾向。 第二，你作为中层，你肯定有比别人更大的信息差，你知道内部的消息比别人早，这时候你同步给自己人，这就是实实在在的偏爱。就比如高层最近的调整、部门的新项目规划、后期有什么考核的变动、公司准备加薪、准备评优这些规则，就是公司隐藏的规则、大佬偏好的规则，私下你就同步给你的心腹，关起门来开个小会提点一下，提前给他们留出一些时间去准备，这事落到你身上，你觉得爽不爽，是不是？再比如提前透露一下领导最近的关注点，或者说领导的喜好和雷区，告诉自己的下属怎么做才能被赏识，怎么做才能避开雷点。信息差是职场最大的优势，你说这还不是自己人吗？心腹能直观地感受到你在为他铺路。 第三个就是机会。你可能没有权限去涨工资、去发大奖，但是包括他的曝光率、成长相关的一些优质的小事，你就可以把这些机会优先留给自己人。就比如向上汇报、向大领导做专项的分享、行业的线上线下会议、对外交流的这些名额机会，这些都是可以优先安排给自己人的，这就是你的资源和扶持。我之前认识一个小姑娘，她做设计做得特别好，她的领导在给大领导做分享、做汇报的时候，就很喜欢带着她。一方面小姑娘讲得比较专业，另一方面她的领导也怕大领导问问题的时候，自己答不上来，所以他喜欢带着这个小姑娘，那这个小姑娘很快就升副职了。因为只要大领导一个欣赏的眼神，下面的各个总就知道该怎么办了。这个以后我给大家讲，让领导知道你是一个多么重要的事情。还有再比如领导临时交代的一些专项的小任务，或者说那种半公半私的事情，你就可以优先交给自己的心腹去做，这类任务极易被高层记住，是很隐形的晋升机会和跳板。我之前是怎么知道自己要被重用的？就是我被我的领导委托，去他老家，帮他弟弟去做一些跟我们公司业务很重合的事情，就因为地域不一样，所以不存在竞争。我把这个事情的操作流程，还有行业信息，同时跟他弟弟都说了，同步给他了。回来之后，我那年有一个单子，一下提成提了三十万。这就是很明显的信号和机会。所以向上的机会，也是你能给自己未来心腹的一个很大的资源。 第四，就是一些情绪上的照顾和兜底。只有心腹，他能够体会到你对他的偏爱，这样他在你身边干活，安全感很满。就比如一些一对一的沟通，主动去问他最近有什么难处，工作上、生活上遇到了什么困难，主动帮他去处理一下。再比如说他去跨部门协调的时候，别的部门领导刁难，这个时候你可以主动出面，或者提前打好招呼，告诉其他部门领导，这都是自己人，协调一下资源，帮他去推进落地。再比如如果他工作上出现了一些错误，你主动向上承担一部分管理的责任，帮他挡掉一些批评。这种情绪上的关怀，这种小事的支持和关键时候的兜底，是金钱和福利替代不了的，是忠诚度的绑定，是他心里的独特感受。 第五，就是人情上的一些小事，优待和差别化对待。就比如他来找你审批，请假、调休、调整上下班时间，你就直接批，不要刁难，也不要多问，你就直接跟他