先成交，后AI✨。AI其实是能力的放大器，而不是项目的发动机。得先有真实的需求、真实的价值、真实的商业模式，再去研究AI怎么赋能。 希望研发部的兄弟们能看看这个视频——这是我半年总结里比较深的一点心得。

我做了近十年研发，我今天要拆穿全网一个最大的骗局，就是OPCR，就是所谓的一人公司。 尤其是针对当前做研发出身的这些兄弟朋友们，就是有了AI公司，然后什么有了AI，再加上一个所谓的超级个体，再加轻松年入多少多少百万这个样子。 我们先不论这个年入百万轻不轻松，大概率也是不轻松的。因为这句话听着就很爽，也比较有诱惑力，你就会想，尤其是现在这个经济大环境已经萎靡成这个样子的情况下，给每个人一种希望，就感觉他用了AI行，我是不是也行啊？ 不是的，我给你泼一盆凉水，我待会简单从技术角度还有商业这个角度来讲一讲，为什么99%的人也会死。然后剩下1%的公司里面，就算跑出来一半的公司，他也活不长久。我确实在做AI，我从前年，到去年，再到今年也一直在做AI。 你看我们那么多的项目里面，真正能达到那个项目稳定收入、确有变现的，就是卖课这样实在的。我会去教你用AI写文案、写口播稿、写PPT，然后去GitHub上面找对应的项目，把项目拉到对应的Agent里面，自己在本地布环境，然后跑起来，然后去调项目，然后做那个workflow这种的。 然后比方说出剪辑、出视频、做海报，然后做流程自动优化等等这些，基本上都是一些工具操作，都是效率的事情。 但是包括我自己也在做，做完之后发现一个什么问题呢？就是我的效率变高了，但是我做出来的东西，甚至场观都特别少。 因为我也在做AI短视频，先玩一些内容，待会给大家看一下，场观有多垃圾。我在小红书上的直播，峰值的时候，我可以做到五倍场观。 但是我在YouTube上面发的这些AI短视频，就是AI动漫，场观可能就几个、几十个，做到最后我自己都没信心再去做。 所以说我要告诉兄弟们一点什么呢？就是AI到底能给我们带来什么？AI到底能给我们带来什么？至少我现在能看到，AI它就是高效干活的一个工具。 但是我们的目标呢，尤其是公司的目标，或者说是个人的目标是什么呢？就是赚钱变现，这是我们的核心任务。如果说你要是有更高的价值追求，比如说我们要通过AI来提升自身，当然这个也是很不错的。 因为你把自己的时间解放出来，就有更多的精力去研究……你愿意研究技术就研究技术，愿意研究项目就研究项目，愿意跟人去打交道都OK，没问题。那这都属于变现，就是你在自身积累上变现的一个过程嘛。 高效干活跟赚钱变现是完全两码不同的事情，中间隔着一个核心，叫什么呢？核心的要素叫市场，这是需求。 大家一定要搞懂，这个公司的本质是什么？公司的本质，它从来不是说你会干活、你能干活、你会用工具、你能用工具，你就能成为所谓的公司，太儿戏了。真正的公司，其实它是一个盈利的商业体。 核心只有一个：我要为谁去解决什么样的问题，并且我要获得持续的收益。注意，这是我觉得由诸多定语构成的，并且是诸多不可或缺的定语构成的这么一个语句：我要持续地为一个特定的群体，去解决一个或一系列特定的问题，最后要达到的效果是什么？我要持续收费。 包括今天晚上，那个大哥之所以要找到我，那是因为他之前没有接过项目，他没有做过真实项目，自己也没有代表团队，没有项目交付经验，所以说才拉着我去谈项目。包括他在前期和客户聊的时候，我才知道客户为什么会有这么一个需求，中间真的只是技术问题吗？不是，差了十万八千里。客户的真实诉求是什么？你要知道你的客户在这个过程中扮演什么样的角色，他的诉求是什么，他有没有决策权，他对这个事情的认知是在哪个层面上，他是在运营策 然后他运营的，或者说他代理的这个产品，有没有竞标产品，或者说是有没有一个类似的产品？那这个如果说有，那还好，如果说没有，我觉得那就不好了。我们之前说过有的吧？因为你们能接触到的99%项目都是有的。那你的客户内心当中到底真实的想法是什么？能不能通过这两个小时简单的short talk，重心是要把它挖掘出来。你要知道他到底想要什么，以及如果说你们要合作，你们打算以什么样的姿态进行合作。怎么才能让双方的——你不能说让我自己的风险降最低啊，那客户是不愿意买单的，要让双方的风险都降到最低，你要提供合理的解决方案。所以说这个就是真实的跟人沟通的时候，跟AI在沟通的时候最大的区别：就是你跟人沟通，你才能挖掘出对应的需求。这些事情交给AI，它屁都不懂，它真的不会，它只会说：“对，不好意思，先生，我理解错你的需求了。”AI可以犯错，但是你人不可以。这个是他们过来找我们，或者说是找你，或者说找我来落地这一个事情的重要的原因。如果说他也会用cloud code，会用codex的话，他自己也能去写对应的应用，但是他为什么不自己干？那是因为他没有对这个项目兜底的能力。 这是一件事。第二个呢，我觉得我们还是回到我之前录的那个视频，近半个月还是十天，我已经忘了具体多少天了，这段时间我没有更新视频。一方面是我比较忙，另外一方面我每天都在反思：坐在办公室里我在反思，在图书馆里我在反思，有时候下楼思路清楚的时候，抽根烟我也在反思。哎，我这样做到底对不对、好不好、合不合适？以及我当前到底在做什么，未来我要做什么？这时候我才明白一件事：很多成熟的互联网产品，企业的AI解决方案，都是指向一个特定的用户群体，或者说一个特定的问题，然后以此为锚点，来拓展自己的业务。比方说我们说的百度，我们能想到百度是什么？它就是个搜索引擎，是吧？我们能想到阿里，阿里现在业务确实做得比较多，板块也多，但是在我的概念当中，阿里是什么？它一开始就是做支付出身的，支付是它的老本行，后来才有了跨境电商贸易，还有物流等等相关的业务。那淘宝呢，大家第一印象就是在上面买东西，京东呢，核心标签就是物流。它们一开始解决的问题，一定是 真实的、确切的、极痛的，是一个真正从业者的痛点，它不是一个痒点。但是我们很多程序员，尤其是不管是找谁学AI，哪怕找我学完之后，你们都是，包括我也是，就是疯狂地去研究所谓的工具，打磨效率，打磨流程，然后赋能这个企业，赋能那个企业，天天研究AI能帮助的这些东西。 我做什么？但是做完之后呢？你做完之后，你有没有想过要卖给谁？ 哎呀，这就好比我今天在想，是啊，我花重金打造了一把万能的锤子，技术拉满了，效率拉满了。 然后开始用它做事的时候，满世界都要去找钉子，你看什么都像是需求，但是绝大部分的应用场景，其实根本不需要对应的服务、对应的产品。 天时地利人和缺一项都不行。所以说我要跟你们说的是什么？AI它现在更多的还在于提效，但是提效跟赚钱中间，缺的是一个真实的市场需求。 有了市场需求，你才有必要再去研究你的产品。市场需求是鸡，产品是蛋，这是针对这个问题的核心逻辑。 没必要讨论先有鸡还是先有蛋，一定是先有鸡才有蛋，一定先有需求，我们再去研究产品。千万千万千万记住一点，不要有这种想法：“但我会啊，我会写long train，我会写long graph，啊，我要先学工具，我要先搞大流程，我要先做ip，啊，我要先搞内容，然后我们再去到市场上去找需求。” 这差的十万八千里，这个就是你花了一万斤的力气，最后只能挑起一斤的货物。嗯，所以说第一步我们只有一个，叫找人、找需求、做成交。这个就是我自己刚才在思维导图上、在纸上简单写了一下。所以说我寄希望于兄弟们能听进去一句话，就是在做这件事情、跟人进行沟通的时候，要把这几个点想明白：第一，客户为什么要买这个东西，你得想明白。第二，客户为什么现在就要买。第三，客户为什么要找我买。第四，这次买了，下次还愿不愿意继续找我买。第五，愿不愿意介绍别的客户继续来找我买。你要回答清楚这五个问题，这五个问题太深刻了，要远比你学long train、long graph，什么Pytorch啊，学点什么边缘裁剪、什么量化、蒸馏更有效，因为它是对你思维上的一个提升。我再说一遍，我这写的很清楚：客户为什么要买，客户为什么现在要买，为什么要找我来买。 这次买了，下次还愿不愿意找我来买，以及愿不愿意介绍别人找我来买。 你想明白这五个问题，你离成交就很近了。 啊，我很感谢我另外一个兄弟，是我打篮球认识的，他叫郭薇。 我说，说人家名字是不是不太好？ 啊，就是今天晚上确实有点晚了，已经1点08分了。 啊，我给他发一段话，我想，是现在发吗？可能不太合适，毕竟已经凌晨一点了。 我说：“兄弟，我现在才想起来，大半年前你和我讲的一句话，我深有感触，现在才有点体会，感觉我悟了。” 就是不能拿着锤子找钉子，我反思了整整大半年，现在才回过味来，给你道声感谢，别的没啥了。 下次篮球场多冒你两个，以表谢意吧。 哎呀，那我就给他发了。 这真的是一些误导人的知识。 最后啊，我直播卖课这方面，就是赚钱这一块，我不太想给大家看，这毕竟有的人觉得多，有的人觉得少，有的人还会带着眼红的心态来看待，我给大家看点我的惨状。 我给大家看一看这个，这是我的数据，这是我的数据，我的场观，看到了没有？看到了没有？看到了没有？ 这个就是教你们写AI相关内容的人，我自己在做短视频出海，我自己都跑不出来，所以说千万不要再问我。 乔哥，小林，你这个教完我之后，我这个内容好像订阅人数特别少，然后场观也不高。 呃，然后那个展示也不多，我是不是应该做点流什么的？为啥呢？我自己都跑不出来。睡觉吧，就是有时候想明白一件事情真的特别让我激动，激动到我睡不着。就这样吧，明天太阳继续升起啊。兄弟们，不管怎么说还得加油啊。加油，嗯，可以继续学工具啊。学，就是学工具，呃。我们要拓展我们自己对AI认知的边界，这样你才能知道什么样的项目能做，什么样的项目不能做、怎么做。但是同样还要，该进行练手，该进行打交道啊，去真实地感受、真实地做交付、真实地挖需求，事半功倍。好，先这样，拜拜。