AI时代 为什么推广预算越高，你的产品死得越快！ 今天就可以问自己三件事：用户第一次用你的产品，有没有一个自然带他往下走的入口？你的服务介绍页，能不能让对的人自动对号入座、顺手转给同行？你交付给客户的每一份东西，是结束，还是下一个开始？ #赚钱逻辑升级 #AI #产品逻辑 #创业 #获客成本真相

产品做出来了，但没人知道怎么办？你的第一反应是什么？一定是加推广预算，对吧？但有人一毛钱没花，赚了1900万。我这20年的从业经历，服务过太多习惯用投放解决问题的老板们了，这个问题可能从根上就跑偏了。先说清楚，我说的推广费，是你花在单纯的买曝光上的营销费和广告费。而在这部分的花销上面，你的转化如果上不去，你就会习惯性地增加渠道，那获客贵了，你就会尝试各种方式降本，但是你最终会发现，预算反而还要追加。这其中是你默认了一件事：就是你被看见、被发现，是花钱买来的。我最近在研究超级个体，分享两个案例，我觉得每个做产品的人，都应该看一遍，尤其是在AI时代。第一个叫Ziga，他是做游戏的，本来打算为新的资料片花1000万美金做推广，然后创始人就把这个预算给否了。他做了一个特别小的改动，把他的新内容，直接放到他游戏的主题界面里，玩家玩着玩着就看到了，想提前玩就还得买钥匙，最后他光靠卖钥匙，就赚了1900万美金，一毛钱的广告费都没花。他真正厉害的地方，不是省了钱，是他没去外面找人，而是把他的推广入口，做进了他的产品里，用户不是被广告拉进来的。第二个，Xcode Runner，更彻底，他让每个用户生成的应用，自己就变成广告位，你不用推广，每一次交付，都在自动带来下一批用户，8个月的时间。 年收入从100万干到了1个亿。当然，很多企业主看完这个案例会说：“你说的那是游戏行业，跟我不一样。”然后继续追加预算。但我们透过现象看本质，结论其实是很清楚的：如果你把砸在广告上的钱，花进产品的自动分发里，那得到的效果根本就不是一个量级，有可能是10倍，甚至是100倍。 那为什么大家都不愿意反过来想呢？因为广告是一笔看得见的账，你能看见数据。但是你把分发这个动作，做进产品的设计里，是看不见的活，长在用户第一次碰见你产品的那个下一步动作里。 所以想要知道你的产品，到底有没有打开用户的那个开关，你今天就可以问自己三件事：用户第一次用你的产品，有没有一个自然带他往下走的入口？你的服务介绍里，能不能让对的人自动对号入座，顺手还能转给他的同行？你交付给客户的每一份东西，是结束，还是下一个开始？ 如果你的产品，用户接触完下一步只会关掉，那你缺的一定不是广告费，是分发设计。